Сама собой зарплата, как правило, не повышается. Особенно во время экономического кризиса. Вдобавок под влиянием инфляции и падения национальной валюты, реальный доход постепенно падает. В такой ситуации единственный способ улучшить свое благосостояние – получить повышение в зарплате от руководства или более высокую должность. Перед тем, как просить повышения зарплаты или должности, нужно разумно оценить свою ситуацию.
Как просить повышения зарплаты
1. Оценка обстановки
Убедитесь, что компания может себе позволить повышение зарплаты. Когда дела в компании идут не очень хорошо: должности сокращают, сильно понижают расходы, зарплаты выдают не сразу, даже если вы делаете все правильно, вряд ли вам поднимут зарплату или продвинут в должности без особых заслуг. Такие периоды лучше переждать и сделать попытку, когда дела снова пойдут на лад.
2. Вы должны проработать в компании достаточно долгое время
Не следует просить повышения зарплаты или должности если вы не проработали в компании больше года. Исключение – те случаи, когда у вас внезапно увеличился круг обязанностей. Но даже тогда не помешает поинтересоваться у коллег со стажем, когда они в свое время получали повышение. Если после беседы вы решите, что время пришло, действуйте.
3. Оцените сферу, в которой работаете
В сферах с жесткой конкуренцией компании любят переманивать сотрудников друг у друга. Потому руководители очень ценят хороших сотрудников. Если вы работаете в банке или в ИТ конторе, вашу просьбу о повышении зарплаты могут удовлетворить даже если заранее этого не планировалось.
4. Вы должны быть уверены в том, что достойны получать больше
Если вы сомневаетесь в том, что можете получать больше, то возможно вы еще недостаточно сделали для этого. Проработайте еще некоторое время, пока у вас не накопится достаточно аргументов, которые вы сможете предоставить начальству.
В большинстве престижных контор даже просить не нужно повышения зарплаты. Начальники всегда увеличивают зарплату лучшим работниками, так как это мотивирует их работать еще лучше. К тому же хороший работник – пример для остальных. Однако, никогда не мешает подстраховаться и хорошо подготовиться к беседе с начальством. Ведь правильно просить – это целое искусство.
Разговор с начальником о повышении зарплаты
У вас должен быть список железных аргументов для повышения. Другими словами, добейтесь определенных заслуг, перевыполните план. Обо всем записывайте в блокнот. Желательно, чтобы ваши заслуги были описаны как можно конкретнее. Например, в прошлом месяце вам удалось продать на 10% больше продукции, чем другим сотрудникам и т.д.
1. Составьте речь
Составьте речь и отрепетируйте ее перед друзьями, близкими. Если получится – перед незнакомцем, что лучше всего. Не используйте неоднозначных слов типа «наверно», «кажется» и т.д. Если нет совсем никаких идей, попросите пример у коллег или друзей.
2. Поведение должно быть как у профессионала
Ведите себя правильно, как профессионал. Дышите ровно, говорите уверенно и не спеша. Смотрите собеседнику в глаза. Ни в коем случае не скрещивайте ног. Руки тоже должны быть на месте. Переходить на фамильярности тоже не следует. Ведь вы профессионал и ваш начальник должен это видеть, иначе он не будет воспринимать ваших требований всерьез.
3. Точно определите желаемую зарплату
Прежде чем просить повышения зарплаты, изучите рынок. Узнайте, сколько предлагают таким специалистам, как вы в других конторах. В этом вам помогут всевозможные сайты вакансий. Поинтересуйтесь, какие зарплаты у ваших коллег и какого повышения можно попросить в вашей ситуации. Если вы просто хорошо и долго работаете можете просить повышения на 5-10 %. Если делаете дополнительную работу, не входящую в ваши обязанности, просите о росте на 10-15%. Кроме этого можно дать начальнику сделать первый ход. Иногда начальство предлагает даже большую сумму, чем предполагалось просить.
4. Выберите подходящее время и место для разговора
Повышения в должности можно просить во время регулярной встречи или же на специальной назначенной вами встрече с четко обозначенной целью. Второй способ подходит только если вы серьезно намерены просить повышения и уверены в своем успехе.
Что делать, если отказали в повышении зарплаты
Если вам отказали в надбавке или повышении в должности, нужно и из этого изъять пользу. Обязательно узнайте у руководства, что нужно сделать, чтобы вас повысили. Выслушав требования, постарайтесь их выполнить и запишите все сделанное в список своих заслуг. Это послужит железном аргументов в следующий раз, когда придете просить повышения зарплаты или повышения в должности.
Иногда начальство отказывает в зарплате, ссылаясь на нехватку ресурсов. В таком случае спокойно ответьте, что можете подождать. Через некоторое время попробуйте попросить еще раз. Если и в этот раз откажут, возможно у компании очень плохо идут дела и лучшим вариантом будет найти новую работу.
